随着市场竞争日益激烈与消费者需求不断升级，越来越多的品牌商开始大力推广和发展自有品牌，通过直接面向消费者（DTC）模式、线上官方渠道以及线下品牌体验店等多重路径，深化市场布局。这一趋势在带来品牌增长新动能的也对传统经销商的业务空间构成了显著挤压，引发了行业内的广泛关注与思考。
自有品牌的快速发展，首先得益于品牌商对市场终端控制力与利润空间的追求。通过减少中间环节，品牌商能够更直接地触达消费者，获取一手市场反馈，从而快速调整产品策略与营销方向。自有品牌销售往往伴随着更高的毛利率，这为品牌在研发、品质控制与品牌建设上投入更多资源提供了可能。尤其是在电商与社交媒体的助推下，品牌商得以构建从生产到销售的完整闭环，进一步巩固了市场地位。
这种模式对传统经销商而言，意味着生存空间的收缩。长期以来，经销商凭借其区域网络、仓储物流及本地化服务等优势，在商品流通中扮演着不可或缺的角色。但随着品牌商自有渠道的扩张，部分经销商不仅面临订货量下降的风险，还可能被排除在核心产品的分销体系之外。特别是在一些高利润或新品推广阶段，品牌商更倾向于通过自有渠道进行精准投放与价值收割，使得经销商的传统“中间商”价值受到挑战。
面对这一变局，经销商并非毫无应对之策。一方面，经销商可以通过深化服务能力转型，例如加强终端零售支持、提供定制化供应链解决方案、拓展售后与增值服务等，来提升自身不可替代性。另一方面，经销商也可以考虑与品牌商建立新型合作关系，例如成为品牌区域运营伙伴，或在特定渠道开展联合营销，从而实现互利共赢。经销商自身也可以探索开发代理或联合品牌，以多元化经营降低对单一品牌的依赖。
广告发布作为市场营销的关键环节，在这一过程中也呈现出新的特点。品牌商在推广自有品牌时，往往加大在数字媒体、内容营销及精准投放上的投入，直接与消费者沟通品牌故事与产品价值。而经销商在面临客流分流的情况下，则需要更注重本地化、场景化的广告策略，例如通过社区营销、线下活动或与区域KOL合作，来维系和拓展自身客群。广告资源的配置与效果评估，也因此成为双方博弈与协作的焦点之一。
自有品牌与经销商的关系或将走向更加动态平衡的状态。品牌商在追求渠道控制的仍需依赖经销商在区域覆盖、物流配送及市场渗透方面的独特价值；而经销商则需不断适应市场变化，通过创新服务模式与拓展业务边界，在价值链中寻找新的定位。这场关于渠道主导权的博弈，最终将推动整个零售与分销体系向更高效、更以消费者为中心的方向演进。
